Note WP

***

В каких ситуациях при принятии окончательного решения лучше вариант — «подождать», а в каких лучший вариант «сразу решить на месте».

Когда лучше подождать

Лучше подождать? Повременить с окончательным решением, не суетиться в «цейтноте»

Психология принятия решений уже много лет исследует вопрос – как формируются наши предпочтения при выборе в далёком или в близком будущем. Например, если людям предложить одно яблоко через 50 дней, или два через 51 день, то, в основном, люди предпочтут два, потому что разница в ожидании кажется несущественной. Стоит однако, изменить предложение: одно яблоко сегодня или два через неделю, как мы начинаем хотеть яблоко здесь и сейчас.В целом, почти всегда полезно подождать, набраться терпения и дождаться более весомого приза, хотя бы просто потому, что стремление к немедленному вознаграждению может вести нас чаще всего к нежелательным результатам.

Пример:

Курение – пример немедленного вознаграждения и пренебрежения последствиями этой привычки в будущем.

Воспитавшие в себе терпение и не-суетливость могут устоять перед соблазном немедленного вознаграждения и другими искушениями ради лучшего будущего — имеют лучшее здоровье, карьеру и семейную жизнь! — множество исследований доказывают эту истину!

В какую сторону изменится окончательное решение человека, если у него появляется возможность не торопиться какое-то время, если ему даётся «тайм—аут» с отсрочкой  перед принятием окончательных решений?

В серии из пяти экспериментов ученые проверяли всевозможные комбинации выбора (Dai & Fishbach, 2013). Выяснилось, что действительно, что если подождать с принятием решения хорошего сейчас или лучшего через две недели, то качество принятия решений улучшатся.

Эксперимент:

В ходе экспериментов участникам, как в Америке, так и в Китае, предлагали сделать выбор, например между «моделью музыкального проигрывателя за 69,99 долларов через два дня» или «объективно лучшей моделью за 74,99, но через 27 дней». В одной группе люди должны были принимать решение немедленно, и чаще всего выбирали более дешевый, но быстрый вариант. В другой группе людям сказали, что принимать решение сейчас не нужно – экспериментатор свяжется с ними через две недели. Сам текст предложения не менялся. Люди уже чаще выбирали более лучший вариант, и их можно понять: они ждали две недели, и оказалось вполне могут подождать еще.

Ожидание улучшает терпение, а это одна из характеристик самоконтроля, что позволяет человеку быть стойким к искушениям и сопротивляться соблазнам немедленных или быстрых вознаграждений вопреки объективно более выгодным вариантам в отдаленном будущем.

Поэтому, если вы знаете свои слабости и боретесь с соблазнами, попробуйте откладывать принятия решений. Вчера вы были полны решимости бросить курить, а сегодня вы едва сдерживаетесь? Подождите прикуривать – подумайте пару недель (или пару лет)!

Dai, X., & Fishbach, A. (2013). When waiting to choose increases patience. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 121(2), 256-266.