Note WP

Смотря глаза в глаза — вы не докажите свою правоту

Источник: modber.ru

Всегда считалось, чтобы доказать свою правоту в споре, необходимо смотреть противнику прямо в глаза. Однако новейшие исследования показывают обратное.
Знаменитый сериал «Теория лжи» («обмани меня» — «Lie to Me») в основу которого лег материал книги Пола Экмона «Психология лжи», подтверждает версию того, что смотреть в глаза противнику,  значит выдать свою ложь. Ведь в большинстве случаев психология человека воспринимает этот жест, как вызов или, как угрозу.

Важно:
— подобным поведением, скорее, можно запугать собеседника и заставить, его принять вашу точку зрения, но не убедить. Так как при этом, он в тайне, останется при своем мнении.

Научный журнал PopSci пишет: Согласно исследованию ученых Университета Британской Колумбии (Канада), Университета Фрайбурга (Германия) и Гарвардской школы Кеннеди (США), зрительный контакт дает меньше шансов, что вы убедите скептика в своей правоте. Так же, опираясь на сериал «Теория лжи», можно сделать вывод, что при намерении солгать, пытаясь скрыть свои эмоции, человек прежде всего предпринимает попытку отвлечь собеседника, глядя ему в глаза.

Тема убеждения, приемы, которыми можно пользоваться в собственных корыстных целях, волнует не первое поколение научных работников.

И не мало экспериментов было проведено. Одним из таких опытов, был эксперимент на попытку убеждения при помощи взгляда. Группа психологов решила отследить реакцию глаз испытуемых на видео ролики, в которых люди вступали друг с другом в спор. Это помогло выяснить, что те, кто смотрел в глаза собеседника, соглашался с его доводами, еще до начала их объяснения.

После этого те же самые ролики показали другой группе людей. Изначально испытуемые, как выяснилось перед началом эксперимента, не были согласны с аргументами, которые приводились на видео. Доводы противоречили их принципам. В ходе исследования выяснилось, что удавалось убедить тех людей, которых просили смотреть не в глаза говорящего, а на его рот.

Эксперимент еще раз доказывает, что при помощи взгляда прямо в глаза, можно скорее запугать человека, а не убедить в правоте своих убеждений, то есть насильно заставить его согласиться. Но не заверить его в своей правоте при помощи дружеской беседы. Почти все животные, угрожая смотрят друг другу в глаза, в которых горит огонь отрицательных эмоций. Современные психологи считают, что лучше всего смотреть на губы или изредка отвлекать свое внимание от глаз собеседника на что-то другое, дабы создать дружескую обстановку и вызвать у человека таким образом доверие.

В будущем исследователи планируют изучить физиологическую сторону процесса, в частности выяснить, существует ли связь со зрительным контактом и учащением сердцебиения или выработки организмом гормонов стресса.